Case Study: Potrebujete prepojiť obchod s marketingom? Nechajte to na nás

Po analýze existujúcich marketingových a obchodných aktivít klienta sme identifikovali  kľúčové príležitosti na rast, zamerané na zvýšenie záujmu o prenájom priestorov a posilnenie výkonu predajného oddelenia.

1. Analýza potrieb: Identifikovali sme kľúčové príležitosti rastu a stanovili kroky na dosiahnutie obchodných cieľov.
2. Implementácia CRM systému: Implementovali sme CRM systém HubSpot naprieč celou firemnou štruktúrou HB Reavis. Tento krok poskytol klientovi lepší prehľad o projektoch a obchodných príležitostiach a zároveň úspešne prepojil marketingové a obchodné oddelenie. Implementácia CRM systému priniesla niekoľko výhod vrátane zvýšenia efektivity obchodných procesov a zlepšenia reportovania obchodných príležitostí.
3. Generovanie kvalifikovaných leadov: Nasadenie HubSpotu sa rozšírilo aj na webovú stránku priestory.novenivy.sk, ktorá slúži ako agregátor komerčných priestorov. Kombináciou CRM systému a vhodného UX riešenia vznikla možnosť získavať informáciami obohatené leady s reálnym záujmom o prenájom. Organické získavanie kontaktov bolo podporené lead generation kampaňou, v rámci ktorej bol identifikovaný praktický obsah súvisiaci s priestormi ako stimul pre zachytenie kontaktov.

• Zlepšiť prehľad o projektoch: Klient získal centralizovaný pohľad na všetky projekty a obchodné príležitosti, čo umožnilo efektívnejšie riadenie a rozhodovanie.
• Zvýšiť efektivitu obchodných procesov: Automatizácia a integrácia marketingových a predajných aktivít viedla k rýchlejšiemu a koordinovanejšiemu postupu pri získavaní a spracovaní leadov.
• Generovať kvalifikované leady: Vďaka kombinácii CRM systému a optimalizovanej webovej stránky sa zvýšil počet leadov s reálnym záujmom o prenájom priestorov.

Táto case study ukazuje, ako efektívna implementácia CRM systému môže výrazne zlepšiť obchodné a marketingové procesy, viesť k lepšiemu prehľadu o projektoch a zvýšiť počet kvalifikovaných leadov.